Esthétique et plantes aquatiques

Avec l'arrivée du printemps, les amateurs d'étangs ont hâte de se mouiller les pieds et les détaillants avertis sont prêts à inspirer les rêveries de jardin d'eau des clients avec des bacs et des réservoirs remplis de plantes aquatiques colorées et pratiques.

C'est une catégorie importante qui mérite une certaine attention, a déclaré Mark Hamron, propriétaire de Tea, AquariumPlants.com basé sur SD, en particulier pour les détaillants qui vendent des plantes et des produits pour les étangs et les aquariums.

"Nos données clients montrent qu'il y a un pourcentage énorme de propriétaires d'étangs qui ont des aquariums, et vice versa", a-t-il déclaré.

Les chiffres de l'enquête nationale 2015-2016 sur les propriétaires d'animaux de compagnie de l'American Pet Product Association confirment les observations de Hamron. Parmi les propriétaires de poissons interrogés, 20% des propriétaires d'eau douce et 38% des propriétaires d'eau salée ont un étang, et "l'accessoire d'étang de jardin le plus courant est les plantes vivantes (62%)", rapporte l'enquête. Les propriétaires d'étangs investissent donc plus dans les plantes vivantes que dans l'équipement, les ornements ou les traitements.

Les plantes d'étang qu'ils achètent comprennent des plantes de marais marginales, des oxygénateurs submergés, des nénuphars et des lotus flottants, a déclaré Kathie Dienes, responsable marketing chez The Pond Guy à Armada, Michigan.

"Les nénuphars sont populaires parce qu'ils sont les plus faciles à identifier pour les clients comme une plante aquatique, et leurs grandes fleurs vibrantes attirent le regard", a-t-elle déclaré. "Les clients peuvent facilement imaginer à quoi ils ressembleront dans leur bassin. Les jacinthes d'eau sont également très populaires pour les jardins d'eau en tant que couverture de bassin, filtres naturels et habitat pour les poissons. Aucune plantation n'est nécessaire, elles sont également faciles à ajouter à un bassin."

En tête de liste des nénuphars figurent les gagnants du concours New Waterlily 2015 de l'International Water Garden Society, dont Nymphaea "Srichon", un hybride tropical intersubgénérique cultivé par Nopchai Chansilpa, et Nymphaea "Manickam", une variété rose rustique cultivée par Vasu Manickam.

"'Srichon' possède de grandes fleurs qui changent progressivement de couleur du premier jour à la floraison du cinquième jour", a déclaré Tamara Kilbane, horticultrice au Denver Botanic Gardens à Denver. "'Manickam' a des fleurs roses ressemblant à des pivoines avec une touche de jaune sur les pétales intérieurs. Son nombre élevé de pétales et sa combinaison de couleurs attrayante en ont fait une vedette."

Les plantes artificielles pour les étangs, cependant, ne sont pas aussi populaires, a déclaré Dienes.

"Nous ne voyons pas beaucoup de ventes de plantes artificielles", a-t-elle déclaré. "Lorsque les clients construisent un étang, ils créent vraiment un écosystème, et les plantes vivantes en sont une grande partie."

Chris Troll, directeur de Bridges Pets, Gifts & Water Gardens à Snohomish, Washington, a déclaré que son magasin propose une gamme de plantes vivantes et artificielles pour bassins et aquariums, et qu'un superbe réservoir à l'avant de 175 gallons rempli de plantes et de poissons-anges attire les clients curieux dans la section aquatique du magasin.

"Nous vendons des Elodea, des Anubias, des bananiers, des Cryptocorynes et diverses plantes d'épée, et au printemps, nous proposons de la laitue d'eau et de la jacinthe pour les plantes d'extérieur", a-t-il déclaré, ajoutant que la sélection est importante pour les amateurs.

"Nos clients ont tendance à acheter davantage de plantes faciles à cultiver comme Elodea ou des plantes à épée", a-t-il déclaré.

Présentez des réservoirs ornés de plantes entièrement décorées, a ajouté Troll.

"Nous avons essayé des plantes vivantes préemballées pendant un certain temps, mais elles n'ont pas été très bien accueillies", a-t-il déclaré. "Il semble préférable d'exposer les plantes vivantes de la même manière qu'elles le seraient dans l'étang ou l'aquarium du client."

Bridges stocke également une gamme de plantes aquatiques artificielles, et elles sont exposées dans des réservoirs ainsi que sur des panneaux perforés et des supports rotatifs, a déclaré Troll.

"Notre sélection comprend à la fois des plantes d'aspect naturel et de couleur verte, ainsi que des variétés rose vif, violettes et fluorescentes", a-t-il déclaré. "Un produit relativement nouveau pour nous est les plantes en plastique GloFish. Nous avons un réservoir d'affichage de ces articles qui se démarquent vraiment sous l'éclairage LED bleu. Les plantes en plastique GloFish emballées sont également disponibles sur un présentoir d'extrémité."

Les principales différences entre les présentoirs de plantes vivantes et artificielles de Bridges sont le substrat et l'éclairage, a déclaré Troll.

"La plupart de nos présentoirs de plantes vivantes contiennent du substrat, tandis que nos présentoirs de plantes artificielles contiennent du gravier", a-t-il déclaré. "Une autre différence est l'éclairage utilisé. Certaines plantes artificielles peuvent mieux paraître sous un spectre lumineux, mais les plantes vivantes peuvent nécessiter un autre spectre lumineux, qui peut être légèrement plus sombre en apparence. Si de telles exigences sont prises en compte en premier, les affichages de plantes vivantes et artificielles devraient pouvoir être combinés avec succès. "

Le plus grand défi dans la commercialisation de plantes vivantes dans des réservoirs d'affichage est de gérer le désordre, a déclaré Troll, ajoutant que rester au top des tâches ménagères permet aux étalages de rester à leur meilleur.

"Au cours de la journée, alors que les plantes vivantes dans les réservoirs d'exposition sont déracinées et vendues, le sol peut être agité et l'eau peut devenir trouble et remplie de fragments de plantes flottantes", a-t-il déclaré. "L'enlèvement des débris et la replantation en temps opportun sont essentiels pour que ces présentoirs de plantes aquatiques restent beaux pour nos clients."

Qu'il s'agisse de promouvoir des plantes aquatiques vivantes ou artificielles, Chris Miller de Pacific Store Designs à Garden Grove, en Californie, a déclaré que les détaillants devraient garder à l'esprit cinq vérités expertes en matière de marchandisage, notamment rendre l'affichage de la plante visible et accessible, garder les réservoirs et la zone environnante bien rangés, créer un marchandiseur dynamique, stocker avec abondance et utiliser une signalisation efficace.

Ici, il décompose ces vérités et comment elles peuvent être appliquées à un affichage de plantes de bassin :

• SUR LA VISIBILITÉ : Un étalage de plantes de bassin doit être accrocheur et accessible, a déclaré Miller. Les clients doivent pouvoir le regarder d'en haut et de côté, ce qui leur donne une idée de la façon dont ils peuvent reproduire la configuration dans leur propre jardin d'eau.

"Mettez en place un affichage en direct avec de l'eau courante qui coule pour créer du bruit et du mouvement, pour attirer les yeux et les oreilles, pour lui donner un peu de vie", a-t-il déclaré. "C'est comme créer un mannequin pour un étang : utilisez les plantes et les accessoires que vous avez dans le magasin pour créer quelque chose que les gens voudront dans leur jardin."

• À L'APPARITION :En plus de mettre en place un "mannequin d'étang" vivant, Miller a déclaré que les détaillants devraient délibérément commercialiser leurs plantes artificielles à proximité des plantes vivantes.

"Regroupez-les verticalement par couleur", a-t-il conseillé. "Et regroupez-les par taille, style et utilisation. Placez les grands en bas, les moyens au milieu et les petits en haut."

Pour les détaillants qui proposent des plantes à des prix très avantageux, Miller a proposé ce conseil d'expert : "Les gens lisent de gauche à droite, stockez donc les plantes les moins chères à gauche et les plantes les plus chères à droite."

Il a également déclaré que les détaillants devraient créer un livre d'idées qui montre aux clients comment intégrer les différentes plantes dans leur jardin d'eau.

"Les détaillants pourraient suggérer des modèles, ou ils pourraient avoir un livre d'images ou un écran LED montrant une présentation PowerPoint de différentes configurations", a-t-il déclaré. "Ils pourraient également avoir une feuille de travail pré-faite - une liste de courses pré-faite - avec une liste de choses à considérer lors de l'installation de plantes de bassin."

• SUR L'ORGANISATION :Plutôt que d'encombrer les allées et les étagères avec trop d'inventaire, Miller suggère des économiseurs d'espace efficaces, tels que des panneaux pivotants, des panneaux coulissants et des étagères à plusieurs niveaux qui transforment une section de 4 pieds d'immobilier commercial en 13 pieds de magie de marchandisage.

"Les détaillants n'ont tout simplement pas assez d'espace", a-t-il déclaré. "Et lorsqu'ils utilisent de gros ronds ou des luminaires au sol qui violent les allées et l'espace client sans rime ni raison quant à la raison pour laquelle ils sont là, il n'y a pas assez de place pour exposer de manière respectable. Au lieu de cela, un présentoir de plantes de bassin devrait raconter une histoire et faciliter les achats des clients. "

• SUR L'ABONDANCE :Il pourrait être tentant de stocker l'une des deux références différentes de plantes de bassin, mais Miller a déclaré que stocker abondamment est une meilleure solution.

"Ne donnez pas aux clients trop de décisions d'achat, trop de choix et pas assez d'abondance", a-t-il déclaré. "Au lieu de cela, ayez quatre ou cinq articles et ayez-en une plus grande quantité."

Offrir 15 types de plantes et en stocker 20 de chaque vendra plus que proposer 35 types et en stocker deux ou trois de chaque, a-t-il déclaré.

"Il y a un équilibre entre la sélection et l'abondance", a déclaré Miller. « Si quelqu'un achète ces trois plantes qui sont sur l'étagère et que le détaillant ne peut pas exécuter la commande pendant une semaine, alors cette étagère reste vide et il y a une chance de perdre une vente. C'est vraiment difficile de vendre si ce n'est pas en stock.

• SUR LA SIGNALISATION :Les panneaux qui décrivent les plantes doivent être clairs, concis et faciles à lire, a déclaré Miller.

"Fournissez une brève description de l'utilisation et des avantages de la plante spécifique", a-t-il déclaré. "Et limitez-le à trois puces pour qu'il soit facilement absorbé. Ne donnez pas trop d'informations, mais racontez pourquoi cette plante profiterait à quelqu'un dans son étang. Par exemple, " Idéal pour les poissons vivants", " Idéal pour maintenir les niveaux d'oxygène élevés" ou " Aide à garder l'eau claire. ""

Sous l'eau, les plantes d'aquarium et les plantes d'étang diffèrent à bien des égards, mais dans le monde de la vente au détail, elles présentent de nombreuses similitudes et offrent des possibilités de chevauchement promotionnel, a déclaré Michael Acerra, représentant marketing de Penn-Plax Inc. à Hauppauge, NY.

"Certaines plantes d'aquarium artificielles sont inspirées de variétés tropicales aux couleurs vives qui n'ont pas beaucoup d'application dans les étangs, mais il n'est pas du tout rare que l'amateur d'étang visite le magasin d'aquarium local à la recherche de plantes qui correspondent mieux à l'esthétique de leur étang ", a-t-il déclaré.

Bien que de nombreux amateurs préfèrent les plantes plus grandes qui s'adaptent à un étang extérieur, les petites plantes de la taille d'un aquarium peuvent faire sensation dans les jardins aquatiques, a déclaré Acerra.

"Certains de nos détaillants spécialisés dans les loisirs aquatiques achètent certaines de nos plantes d'aquarium artificielles pour les clients qui ont des bassins plus petits ou pour les clients qui cherchent à créer une plus grande sensation de profondeur dans un bassin plus grand en faisant varier la taille des plantes dans leur bassin", a-t-il déclaré.

Kathie Dienes, responsable marketing chez The Pond Guy à Armada, Michigan, a déclaré que les détaillants devraient conserver ces plantes de bassin dans leur inventaire régulier, ainsi qu'une sélection de nénuphars et de lotus rustiques :

Plantes marginales/tourbières :

Plantes flottantes :

Oxygénateurs/Plantes submergées :

Cet article est initialement paru dans leNuméro d'avril 2016 de Pet Product News.

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